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毛利10%如何養活770家分店?Costco教你收會員費!

 

美國倉儲式超市Costco(好市多/開市客)首家中國實體店在上海落戶,開業幾個月,相關話題幾度登上微博熱搜。聽說Costco賣場毛利極低,那Costco是如何存活下來的呢?快來學習一下!

 不一樣的會員制

目前市面上會員制主要為消費者自由入場,免費或收費辦理會員,會員能享受部分商品的優惠價格,消費積分能換購商品。而Costco的會員制類似于收門票,顧客需花費299元/年辦理會員才能入場消費,享受會員專屬服務及增值服務等,會員費可在有效期內原價退卡。

上海Costco開業時,就有人利用會員政策,在搶購1498元的茅臺酒(零售價2000以上)之后退了會員費,相當于沒出“門票”就買到便宜的商品。當然,商場對這類投機顧客也有對策,第一次退卡半年內不能再辦,第二次退卡即永久拉入“黑名單”。

 

 稅會處理

那么,像這樣的有預計退費可能的會員制度,會計和稅務處理有哪些要注意的呢?

1. 會員費增值稅處理

銷售會員權益屬于增值稅應稅范圍,需繳納6%的增值稅,收到款項時確認收入,開具內容為“*無形資產*會員費”的增值稅發票。

(依據:財稅〔2016〕36號)

2. 會員費所得稅處理

前面說了Costco的會員制類似于收門票,進場后才能付費購買東西,按規定,Costco應在取得會員費時確認收入,后續年度退還會員費時沖減當期收入

(依據:國稅函[2008]875號)

3. 會計處理

1) 收到會員費時:

由于存在退費的可能性,商場需估計退費情況,確認合同負債。

借:應收賬款

貸:主營業務收入

預計負債-應付退貨款

應交稅費-應交增值稅-銷項稅額

同時,確認會員銷售的成本(如會員卡工本費等)

借:主營業務成本

應收退貨成本

貸:庫存商品

年末需注意重新估計退貨情況,如有變化,應進行會計估計變更處理。

2) 發生退費時:

:預計負債-應付退貨款

    貸:銀行存款/庫存現金

        應交稅費-應交增值稅-銷項稅額(紅字)

借:庫存商品

    貸:應收退貨成本

注意,退費時應考慮是否產生了損失,比如會員卡能否再次使用,如不能,需確認損失。

3) 稅會差異調整

年末,由于會計上預計退款部分未確認收入、成本,而所得稅上預計退款部分也需要繳納所得稅,存在稅會差異。對于預計退款部分確認所得稅會計處理為:

借:遞延所得稅資產

    貸:所得稅費用

4) 到期預計退款部分確認收入:

借:預計負債-應付退貨款

    貸:主營業務收入

借:主營業務成本

    貸:應收退貨成本

借:所得稅費用

    貸:遞延所得稅資產

(依據:《企業會計準則第14號——收入》(2017))

對于這種會跨期的會員費,商場需注意建立臺賬進行管理,避免審計、稅務都來找你喔~

 會員收入在財報

 

1:Costco 2018年利潤表

 

2:銷售毛利率

 

3:銷售費用及管理費用

根據上圖可知,銷售收入1384.34億,會員費收入31.42億,購進成本1231.52億,三大費用1370.58億,稅費12.63億,稅后凈利潤為31.79億美元,2018年得益于美國稅改,稅費有所下降。數據很平穩,內控很嚴格!

2018年商品銷售毛利為11.04%,總體呈下降趨勢;費用率常年維持在10%左右,可以理解為賣商品賺不了什么錢!但這也意味著收會員費才是他們真正賺錢的方式,他們家的會員費收入31.42億,稅后利潤才31.79億啊!會籍管理一年需要多少支出?可觀的會員收入了解一下?

 

開設實體店前,Costco在天貓上開了海外旗艦店試水,比實體店價格稍高,但對所有消費者開放。而為了降低成本,實體店依然選擇開在荒郊野嶺,商品還是倉庫式陳列,當然量大組合裝屯一次夠用一整年!但對于被網購慣壞的中國消費者,新鮮感過后是否會持續對其狂熱,我們拭目以待~

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